• О скрипте парсер текстов
• Новости
• F.A.Q.
• Купить парсер
• Контакты

Доклад “Преимущества и недостатки предоставления услуг в сфере контекстной рекламы для SEO фирм”

Ноябрь 22, 2007 12:00 pm

С момента окончания VI конференции ‘Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете‘, которая прошла 15-16 ноября 2007 года в Москве, в гостинце Radisson-SAS, прошло уже около 7-ми дней. В связи с тем, что выкладывать позже будет просто неактуально,

я хотел бы представить вашему вниманию мой доклад с этой конференции на тему ”Преимущества и недостатки предоставления услуг в сфере контекстной рекламы для SEO фирм. Проблемы и решения”.

Краткая информация о докладчике

Выступающий: Чупрун Александр Борисович
руководитель по международным связям проекта www.Seo-Study.ru
Секция: Контекст для профессионалов
Тезисы: Роль контекстной рекламы. Контекст - это просто? Барьеры компаний. Преимущества и недостатки для SEO фирм. Проблемы и решения при внедрении услуг в SEO компании. Консалтинг в сфере PPC. Комплексное предоставление услуг.

Скачать презентацию Power Point (2.2 mb)

Введение

Контекст в Рунете – быстро набирающий обороты сегмент рынка интернет-макертинга. Об этом много пишут и много говорят. Между тем, не многие SEO компании спешат предоставить своим клиентам возможность выбора между контекстом и оптимизацией или использовать смешанную стратегию для увеличения продаж. Стоит ли SEO компаниям предоставлять услуги в области контекстной рекламы? Что может этому препятствовать? Попробуем разобраться в этих и других вопросах.

Контекстная реклама в цифрах

Давайте взглянем на рынок контекстной рекламы в цифрах. Это даст нам четкое представление, насколько популярно это направление.
В США доля рынка контекстной рекламы в 2006 году составила около 8 млрд. долларов, динамика роста составила 28% (по данным исследований MarketingSherpa Inc.). В первой половине 2007 года этот показатель уже составил около 6 млрд. долл.
Цифры в Европе немного ниже, например Великобритания показала цифру в 1.78 млрд. долларов за 2006 год, что на 65% больше, чем в 2005 году (по данным E-consultancy.com).

В Рунете объем рынка контекстной рекламы достиг 102 млн. долларов за 2006 год, динамика роста составила рекордные 155% (по данным исследований MindShare Interaction) . За первое же полугодие 2007 года рекламодатели потратили уже 88 млн. долларов, что не может не обнадеживать.

Между тем, на SEO в США тратят от 5% до 15% онлайн бюджета, в зависимости от сферы деятельности и суммы общего бюджета, а на контекст – от 30% до 50%, т.е. в 2-3 раза больше. В Рунете же все наоборот, SEO преобладает над услугами контекстной рекламы в предложениях компаний.

Ситуация в США более логична, в Рунете она может измениться уже в ближайшие годы. С одной стороны поисковые системы продолжат свою борьбу с оптимизаторами, а с другой, уровень конверсии с контекстной рекламы всегда будет выше, чем с натурального трафика.

Однако, анализируя российские SEO компании, не часто можно встретить тех, кто пытается оптимизировать клиентский бюджет за счет диверсификации, т.е. тех, кто предлагает комплексный подход в области интернет-маркетинга, а именно предоставления услуг, как в области поисковой оптимизации, так и в области управления контекстной рекламой.

Анализ предоставления услуг PPC среди SEO компаний

Были отобраны 80 сайтов seo-компаний, специализирующихся на услугах поискового продвижения.
Выборка сайтов проходила по следующим параметрам:

1. сайты предоставляют услуги в области SEO, о чем указано на самом сайте
2. сайты представлены по основным поисковым запросам в сфере поисковой оптимизации (Яндекс) и в рейтинге видимости сайтов seorate.ru

Анализ проходил по следующим показателям, исходя из предпочтений фокусной группы:

1. Наличие информации на сайте о предоставлении услуг в области контекстной рекламы
2. Качество предоставления информации, включает в себя объем предоставленной информации, наличие порога вхождения (т.е. минимальный бюджет, с которым фирма согласна работать), наличие прейскуранта цен на услуги

Если анализируемый сайт не имеет одного из показателей или главный показатель (наличие информации) равен нулю, то за него начисляется 0 баллов. Итоговый подсчет баллов осуществлялся следующим образом.

Наличие информации

Качество информации

 

Объем

Порог вхождения

Прейскурант

1/0

1/0

1/0

1/0

В итоге мы получили 3 группы сайтов:

1. Сайты, имеющие информацию о предоставлении услуг в области контекста
2. Сайты, не имеющие такой информации
3. Сайты, имеющие информацию, но предоставившие ее с невысоким уровнем качества, что может отпугнуть клиента. Условно назовем ее ”нечеткая группа”

Если по показателю качества представленной информации сайт не набирает 3 баллов, он причисляется к ”нечеткой” группе.
Результаты анализа представлены на графике ниже.

Анализ показал, что в Рунете качественным предоставлением услуг контекста занимаются только 46% анализируемых сайтов, 39% не предоставляют такие услуги вообще и около 15% сайтов относятся к ”нечеткой группе”.
Между тем, по данным исследования компании “Веб-проекты” за 2006 год в Рунете 71% SEO фирм представляет контекст как услугу своим клиентам.

Контекст – это просто? Зачем нужны профессионалы

Эффективное управление PPC кампаниями – довольно непростая задача. Время под лозунгами ”управляй рекламой сам” давно прошли. Возросла конкуренция на рынке, а значит, возросли требования к показателям эффективности кампаний. Для эффективного управления РРС-кампаниями может сильно помочь специализированное программное обеспечение, которое зачастую довольно дорогостоящее и не доступно для фирм, профессионально не занимающихся этими услугами. Если рекламодатель хочет добиться хороших результатов, ему следует обратиться к специалистам или иметь такого специалиста в штате/удаленно. Это диктует развивающийся рынок.

А что же клиенты? Хотят ли они иметь возможность выбора или совмещать оба вида, SEO и контекст? Заинтересованность рекламодателей в использовании контекста несомненно есть, об этом говорят оборот и прироста рынка, постоянно растущее количество клиентов PPC систем. Клиенты, начинают ощущать потребность в оптимизации бюджетов, в увеличении эффективности рекламных кампаний, но пока не знают, как это сделать.

Примерно 35% клиентов портала Seo-Study.ru уже сейчас готовы обучаться на курсе по управлению PPC кампаниями с преподавателем, который мы планируем открыть в ближайшее время. Помимо этого, часто приходят вопросы об этом курсе от посетителей сайта.
Если клиент SEO фирмы готов воспользоваться услугами контекстной рекламы, то ему проще заказывать услуги в той компании, где он заказывает SEO, а не искать стороннюю специализированную фирму. Если же клиент не может определиться, то его можно подтолкнуть к этому. Тут все довольно просто. Предположим, что к вам пришел рекламодатель, который еще не является вашим клиентом. Предложив ему расширенный набор услуг, вы, тем самым, дадите ему возможность выбора. Он может выбрать SEO, может выбрать PPC, может выбрать смешенный вариант. Даже если на данный момент он не испытывает необходимости в некоторых ваших услугах, он может обратить на них внимание чуть позже. Все это повышает шансы SEO фирмы получить клиента.

Не так давно в одну из наших SEO компаний-партнеров в Петербурге обратился клиент одной крупной фирмы, который поинтересовался, предоставляют ли они услуги или консультации по управлению PPC кампаниями. Оказалось, что клиент разорвал договор с предыдущей SEO компанией только потому, что та не предоставляла услуг в области PPC, а работать с двумя разными компаниями ему было невыгодно и неудобно.

Барьеры PPC систем. Дело не в оптимизаторах?

Существуют определенные барьеры на пути убеждения потенциальных рекламодателей в необходимости и эффективном использовании систем AdWords, Бегун, Яндекс.Директ. Эти барьеры создают сами PPC системы.

Оставить комментарий

Имя (обязательно)

e-mail (обязательно)

www

RSS лента комментариев этой записи. TrackBack URI.